为应对酒旅行业激烈的市场竞争，提高全员综合销售能力，8月2日，丽华大酒店特邀行业实战派营销专家杨三石老师到店，为领班级以上管理人员及业务部门销售骨干作销售技能提升专题培训。

杨三石老师具有18年市场营销及团队管理经验，他以深厚的专业知识和丰富的实战经历，深入讲解了销售人员的六大角色定位，对不同类型客户的识别与销售策略，如何应用SPIN销售法精准发掘客户需求，如何分析提炼核心卖点并利用FABE工具进行讲解，等等。杨老师风格轻松幽默，课堂氛围活跃，听课人员随着他的引导，逐步破解心理困惑，建立销售自信，掌握更多拓客和达成成交的实用方法。

总经理姚建平就全员营销技能提升提出三点要求：一是要保持空杯心态，变“要我学”为“我要学”，主动学习思考，坚持学以致用，不断分析解决营销实践中遇到的难题；二是要真正解放思想，突破自我设限，与客户大胆沟通、真诚交流，不断发掘潜能，将资源转化为营销实绩；三是要养成读书习惯，丰富知识储备，做有内涵、高素质的人，以广博的知识和专业的技能更好地与客户交流，为客户创造价值。

董事长张宝柱指出，销售技能提升培训是酒店人才培养的又一创举，也是为正在进行的“季夏迎秋·圆聚丽华”主题营销活动充分赋能。管理人员要珍惜酒店提供的培训资源和学习机会，认认真真充电，夯实个人能力，促进企业成长。要提高认知，带头增强学习力和领导力，熟练掌握营销技能及各项业务技能，并不断对下属进行教练、引导、影响，形成复制，把兵带好、把仗打胜，把企业文化传承好，把企业使命实现好。